Uma pesquisa da Universidade de Miami mostra que as promoções de produtos baseadas no preço podem levar os consumidores a esperar preços permanentemente reduzidos, o que se reflecte nas vendas dos produtos quando estes voltam ao preço inicial.
A análise destaca contudo que existem algumas estratégias que podem ajudar a reduzir o risco de criar expectativas permanentes de baixos preços. Os descontos expressos em percentagens funcionam melhor na limitação destas expectativas que o equivalente em termos monetários. Ambas as estratégias são eficientes na indução à compra. A razão é que os descontos em percentagens são menos memorizados que os monetários, não entrando na memória do consumidor como um novo preço.
