Dois terços dos lançamentos no grande consumo não superam sequer as 10 mil unidades vendidas, segundo um estudo da Nielsen.

Entre os principais motivos do insucesso está o facto de não suprirem uma necessidade do consumidor. De acordo com a consultora, para que um produto inovador tenha êxito deverá resolver carências ou frustrações dos consumidores.

O estudo analisou 12 mil produtos de grande consumo lançados desde 2011 para concluir que 76% não vende sequer 10 mil unidades. O número de inovações que consegue maior repercussão mediática e social reduz ainda mais, tendo em conta os requisitos que devem cumprir, nomeadamente distinguir-se claramente da concorrência, ultrapassar os dez milhões de euros em vendas no primeiro ano e manter 85% das vendas no segundo exercício. Algo que apenas 24% consegue fazer.

Na base do êxito dos lançamentos estão, segundo a Nielsen, quatro princípios. Para além de resolver uma carência ou frustração do consumidor, o produto deve ganhar relevância, apoiado numa estratégia de marketing criativa e numa equipa perfeitamente sincronizada em todas as fases do processo.

Estes quatro princípios também permitem que os novos produtos se centrem mais na qualidade do que na qualidade. O estudo da Nielsen mostra até que as inovações com maior peso nas vendas são, precisamente, as que têm uma rentabilidade negativa.

Com a cortesia da Grande Consumo.