“Não vamos copiar a estratégia de Espanha, porque o mercado português é completamente distinto”. Esta é a garantia dada por Vicente Sanchéz, presidente conselheiro delegado da Panasonic Ibéria, sobre a estratégia que a empresa vai adoptar numa nova etapa no mercado nacional.
Depois de largos anos a ser trabalhada através de um parceiro local, desde o passado dia 1 de Agosto que a Panasonic tem uma presença directa no país. A marca está a ser trabalhada através da sociedade anónima Panasonic Ibéria, que assumiu a responsabilidade pelos dois mercados ibéricos, desde a sua sede, em Barcelona. No entanto, está a ser criada uma estrutura local, que será gerida por uma equipa portuguesa.
Alguns pormenores sobre a abordagem que a Panasonic fará ao mercado nacional foram avançados à margem do II Encontro Euronics Portugal, que se iniciou esta quarta-feira, dia 20 de Outubro, e se prolonga pelo dia de hoje, 21 de Outubro, em Coimbra, e de que é um dos patrocinadores. Não querendo adiantar nomes, Vicente Sanchéz confirmou, no entanto, que o country manager da filial portuguesa da Panasonic será um português e que lhe caberá a responsabilidade de construir a sua equipa comercial, totalmente autónoma e com capacidade de decisão local. A Rm sabe, no entanto, que esta nova estrutura será composta por mais quatro delegados de vendas, dois administrativos, um responsável pela assistência técnica e um responsável de marketing. Esta equipa portuguesa deverá estar operacional no final de Novembro, não obstante a Panasonic Ibéria já estar preparada para operar e já ter alguns negócios em curso com vários operadores do mercado nacional. Vicente Sanchéz não duvida de que esta é a fórmula certa para trabalhar Portugal, “um país com características e hábitos muito próprios, que devem ser respeitados”.
Nesta abordagem, a Panasonic vai também assentar a sua estratégia num posicionamento de preço mais competitivo. De acordo com o director comercial, Alex Revuelta, um aspecto fundamental e prioritário desta viragem é o lançamento das novidades em simultâneo com os outros mercados, assim como aumentar a disponibilidade de stock. Em última análise, o grande objectivo da marca é melhorar a sua imagem e reconhecimento junto do consumidor.
Ora para colocar a Panasonic no “lugar que efectivamente merece”, o trabalho junto dos pontos de venda é também uma prioridade. Neste sentido, a estratégia contemplará não só uma melhoria da visibilidade e exposição da marca nas lojas, como também uma maior aposta na formação do ponto de venda. Segundo Elisabeth dos Santos, trade marketeer da Panasonic, vai haver um forte investimento em comunicação, sobretudo nas lojas, de forma a melhorar a exposição e o conhecimento sobre os produtos.
Tendo já traçada uma meta a cinco anos, a Panasonic pretende aumentar a sua presença no mercado nacional de electrónica de consumo, conquistando uma quota de dez por cento em 2015. Vicente Sanchéz está consciente de que este é um objectivo ambicioso, tendo em conta a sua participação actual de 1,7 por cento, mas acredita que estes resultados são possíveis, porque a marca é reconhecida pela qualidade, a terceira ao nível das vendas em valor na Europa e “uma alternativa viável à oferta que existe actualmente”.
Numa fase inicial, a Panasonic vai abordar o mercado nacional concentrando-se no negócio da electrónica de consumo, mas alargará a sua operação à linha branca e aos produtos de cuidados pessoais. Em termos imediatos, e já para este Natal, as baterias apontam para a tecnologia 3D, com uma campanha aproveitando a notoriedade do filme Avatar, para o qual a Panasonic detém a exclusividade.
