Durante a sua Conferência Anual de Parceiros, a HP revelou a intenção de melhorar e alargar o seu programa Preferred Partner a novas iniciativas focadas no crescimento e liderança de mercado dos seus revendedores da Europa, Médio Oriente e África (EMEA).

A partir de 1 de Novembro, a HP irá investir em novos recursos, incluindo um novo estatuto Gold e uma nova Especialização de Virtualização.

Reforçando a diferenciação do programa Preferred Partners face à concorrência, a HP anunciou ainda um novo acréscimo à sua já longa relação de aliança com a Microsoft. Como parte do programa Frontline Partner, celebrado entre a HP e a Microsoft, as duas empresas vão oferecer aos seus parceiros de topo novos benefícios de marketing e vendas. Parceiros especializados de ambas as empresas, designados Frontline Partners pela HP e Microsoft, irão receber mais formação, reduções de preços e um novo apoio ao negócio.

A HP anunciou também a intenção de alargar o seu Programa Preferred Partner a mais revendedores, com o objectivo de estreitar as suas relações. Com um conjunto de critérios limitados, o programa está desenhado para parceiros que procurem uma ligação simples com a HP, ao mesmo tempo que tiram partido do pacote de benefícios do programa, incluindo uma gestão directa da conta, formação/certificação de nível mundial, utilização do logo Preferred Partner e preços preferenciais.

Com um novo estatuto Gold Preferred Partner, a HP está também a actualizar o seu programa para parceiros que desejem especializar-se ou investir substancialmente na HP. Em comparação com os Preferred Partners comuns, a distinção Gold Preferred Partner irá permitir uma melhor diferenciação e um maior nível de compensação e financiamento de maketing. Além do acesso exclusivo a determinados programas HP, terão ainda usufruto pleno do logo HP Gold.

Além de alargar os seus produtos e soluções líderes aos Preferred Partners, a HP anunciou também uma nova Especialização de Virtualização, que abrange as soluções de servidores, armazenamento, software, tecnologia de trabalho em rede e soluções remotas de clientes. De acordo com a analista IDC, espera-se que o mercado dos serviços de virtualização alcance os 11,7 mil milhões de dólares até 2011.

Para ajudar os revendedores qualificados a capitalizar esta importante oportunidade de mercado, os Preferred Partners poderão ter acesso a esta especialização a partir de qualquer grupo relevante de negócio HP. Esta especialização, destinada pela primeira vez a mais que um grupo em específico, reflecte o foco da HP em simplificar as operações de negócio para os seus parceiros.

Desde o lançamento do Programa Preferred Partner no final de 2005, a HP têm continuado a reforçar o seu investimento de marketing neste grupo seleccionado de revendedores de topo. De entre os Preferred Partners da HP, que contribuíram com uns impressionantes 77 por cento do lucro indirecto da HP EMEA, mais de mil detêm especializações do vasto portfólio tecnológico HP. Mundialmente, a HP tem 250 mil parceiros de canal e de retalho em mais de 100 países.