2007 deverá registar uma maior consolidação entre os retalhistas de electrónica no Japão. Segundo o Planet Retail, a Bic Camera e a Edion deverão comprar três por cento de participação em cada um deles, mantendo-se as discussões para uma possível fusão em 2009.

Esta potencial fusão, entre o segundo maior retalhista japonês de entretenimento, electrodomésticos e office, a Edion, e o oitavo, a Bic Camera, deverá encorajar outras empresas a tomar a mesma direcção, numa tentativa de se protegerem das cada vez maiores companhias que dominam o mercado.

Todos os retalhistas do sector Electro no Japão estão a perseguir a Yamada Denki, o líder de mercado, que se destaca claramente em termos de vendas. A sua posição privilegiada advém do forte poder de compra, de uma cobertura nacional e da eficiência da cadeia de abastecimento.

Os analistas do Planet Retail consideram que os retalhistas têm de adquirir dimensão, um factor decisivo na negociação com os fabricantes. Neste sentido, as empresas japonesas têm optado por ganhar maior massa crítica, aumentando o seu poder de compra e pressionando a erosão dos preços, o que força os concorrentes a fazer o mesmo. Os retalhistas japoneses são, de uma forma geral, similares, sendo o preço o único factor de diferenciação.

O preço é, de tal forma, importante, que raramente é publicitado, especialmente na loja. Os retalhistas japoneses simplesmente prometem a oportunidade de mais reduções de preços. Desta forma, evitam que os consumidores usem o preço como argumento na negociação ou vão de loja em loja comparando os preços dos produtos.