72 por cento dos consumidores tem em conta as promoções no ponto de venda, percentagem que chega aos 80 por cento no caso da alimentação básica, segundo um estudo da TNS citado pelo Expansión. De maneira inversa, os consumidores de cosméticos e perfumaria exclusiva são os que menos têm em conta as promoções (49%).

O estudo destaca um consumidor cada vez mais exigente, reclamando qualidade a um menor preço. A proximidade e os bons preços são motivos claros para a escolha do ponto de venda, seguindo-se as ofertas pontuais.

A atitude perante as promoções também varia em função do estabelecimento e, em algumas insígnias, o valor chega aos 80 por cento. A influência das promoções é superior nos discounts, seguindo-se os hipermercados e os supermercados.

50 por cento dos consumidores que afirmam ter em conta as promoções no ponto de venda adquire mais unidades do produto sempre que este se encontre no seu conjunto habitual de marcas, especialmente quando se trata de produtos de alta rotação. Por seu turno, 15 por cento aproveita a promoção independentemente da marca e 33 por cento declara que compra a promoção mesmo que não o tivesse previsto, tendência que é especialmente relevante em produtos com menor presença das marcas de distribuição.