Uma companhia “ágil, flexível, rápida, que trabalhe muito próxima dos parceiros e que seja capaz de criar valor”. É esta imagem da Sony que Pedro Navarrete, director geral da companhia para Portugal e Espanha desde o final do ano passado, quer afirmar em Portugal. A garantia foi dada na Convenção de Agentes, realizada no passado sábado, dia 7 de Março, na Praia del Rey, perto de Óbidos, subordinada ao tema “Novos Caminhos, Novos Desafios”.

Cerca de 60 parceiros da Sony escutaram o director geral afirmar que o processo de transformação porque a companhia está a passar tem por objectivo alicerçar a sua posição de referência no mercado da electrónica de consumo em Portugal. “Para o alcançar, contamos com o apoio dos parceiros, numa estratégia de estreita colaboração com todos aqueles que consideram que o preço é um factor importante, mas que não é a única via do negócio”. Pedro Navarrete acredita que a chave, especialmente numa época economicamente conturbada como esta, está na geração de valor acrescentado, mas deixou uma mensagem para a distribuição de que este, para ser “vendido”, tem de ser demonstrado ao consumidor.

Um bom exemplo, na opinião de João Antunes, director comercial da Sony Portugal, de que os produtos têm de estar associados a alguma rentabilidade é o VAIO. Apoiando-se em dados GfK relativos ao ano de 2008, João Antunes notou que os VAIO conseguiram aumentar a sua quota de mercado para 11,1 por cento, resultados foram conseguidos apesar do posicionamento acima da média do mercado. “O VAIO proporciona uma margem superior, pelo seu posicionamento de preço. Quem souber vender este produto, tem possibilidades de realizar bons negócios”.

Veja as imagens da Convenção de Agentes Sony e leia o desenvolvimento na próxima edição da Rm-Revismarket.