A Xerox introduziu um novo programa de acreditação pan-europeu para o seu canal de vendas, que irá duplicar o número dos seus revendedores de elite até ao final do ano.

O plano de acreditação faz parte de uma estratégia para alargar o canal, com o objectivo de melhorar a produtividade e a qualidade da rede de parceiros da Xerox. O novo esquema vai aumentar o número de pessoas, no canal de vendas, qualificado pela Xerox, com capacidade para aconselhar os clientes sobre a gama de produtos Office da empresa, bem como satisfazer a crescente procura por parte do cliente de contratos de assistência com o modelo de custo fixo por página, PagePack.

Até agora, a maioria dos revendedores que procuravam a acreditação eram aqueles que vendiam exclusivamente Xerox. Neste momento, outros revendedores, incluindo os que vendem para os mercados empresariais e de TI vão poder trabalhar com a acreditação da Xerox. A Xerox espera que o aumento da experiência técnica e da visibilidade da marca no ponto de venda reforce a quota de mercado nos sectores das artes gráficas de gama baixa e de TI.

Os revendedores acreditados podem retirar vantagem da formação Xerox e construção do conhecimento, suporte a vendas e de marketing. Em contrapartida, terão que satisfazer um certo número de requisitos rigorosos, incluindo um mínimo de facturação e de dimensão empresarial, ter objectivos comerciais comuns com a Xerox, segmentos de mercado compatíveis com o portfólio de equipamentos da empresa, formação dos colaboradores e programas de certificação, bem como a capacidade de gerir contratos com ciclos anuais.