O grupo BusinessUp chegou recentemente ao Porto, assinalando o momento através de um evento que levou jornalistas e o Conselho de Administração do grupo a percorrer a marginal, num percurso entre o Museu do Carro Eléctrico e a zona da Cantareira.
Ao longo da viagem de eléctrico, gestores da Unicer, da Chamartín (ex- Amorim Imobiliária) e da Chip7, bem como as restantes empresas do grupo Avanport, foram explicando a importância do trabalho efectuado por cada uma das empresas do grupo, com as quais mantêm uma relação de grande confiança.
Liderado por João Alberto Catalão, o grupo BusinessUp foi criado no início de 2006, ainda que a primeira empresa, a SalesUp, especialista em Assessoria e Consultoria Comercial, tenha sido fundada em 2002. De então para cá, a evolução do universo Up passou pela criação de companhias à medida das necessidades ou oportunidades do mercado. Assim, foram nascendo a 4Store’s (Soluções Integradas para Espaços Comerciais), a YouUp (Coaching e Dinamização de Eventos Motivacionais) e a FoneUp (Soluções Integradas de Telecomunicações).
O INV – Instituto de Negociação e Vendas, liderado por Ana Teresa Penim, reúne um conjunto alargado de empresários, decisores e especialistas do comércio/distribuição, da produção e dos serviços empenhados na dinamização comercial e na elevação do prestígio da área comercial. O INV assume-se como learning partner do Grupo BusinessUp, uma vez que é a única instituição portuguesa totalmente especializada e dedicada à negociação e às vendas, desenvolvendo acções de desenvolvimento de performance profissional que apostam não só na qualificação e credenciação na área comercial, como também na promoção de acções inovadoras a nível nacional e internacional. A instituição tem em vista reforçar a afirmação social da área comercial, que hoje abrange já cerca de 40 por cento do total da força de trabalho em Portugal.
João Alberto Catalão foi eleito recentemente presidente da Associação Ibero-americana de Coaching, entidade que agrega 27 países. No Porto, apresentou este conceito que deriva da palavra inglesa coach (de carruagem) como uma ferramenta de promoção e desenvolvimento do desempenho profissional e pessoal, aplicável a todos os níveis hierárquicos, idades ou profissões. Nas suas palavras “o Coach é um facilitador de processos”. E é neste registo que o grupo conta, além das empresas acima citadas, com clientes como a Sony, a Bacardi-Martini, a Sogrape, a AXA Seguros, o Intermarché, a Macorlux, a PT Comunicações, a Vista Alegre, a Redunicre, a Bertrand, o Grupo Sá ou as espanholas IESEC Human e Rives Pittman, entre muitas outras.
A Chamartín (ex-Amorim Imobiliária), a Chip7 e a Unicer são apenas três exemplos de colaboração com o Grupo BusinessUp. No caso da Chamartín, a procura foi no sentido de se criar um perfil de excelência dos profissionais da área comercial da Chamartín, através de um projecto de desenvolvimento de performance comercial para as equipas da unidade de negócio residencial. Hoje, a colaboração estende-se a outros domínios, como é o caso da realização de acções especializadas pelo INV para todos os lojistas e colaboradores dos centros comerciais Dolce Vita de todo o país.
No caso da Unicer, a colaboração iniciou-se com um projecto dirigido às equipas comerciais da distribuição. O reforço das competências em negociação, liderança, técnicas de vendas e merchandising integrado constituem o principal enfoque desta colaboração que privilegia a metodologia de acompanhamento no terreno.
A Chip7 optou por chamar a si os serviços do grupo BusinessUp para a reformulação do seu conceito de loja, através da 4Store’s. Esta concebeu para as lojas Chip7 o conceito “Best Choice”, suportado nos valores da especialização, tecnologia cool, credibilidade e aconselhamento.
