Prosseguindo a implementação da sua estratégia de abordagem ao mercado das pequenas e médias empresas (PME’s), a Oracle Portugal, reformulou a sua política de parcerias e nomeou a Tech Data Corporation seu distribuidor privilegiado para esta área.

De acordo com João Taron, director geral da Oracle Portugal, ao estabelecer esta parceria com a Tech Data, a Oracle reconhece o elevado conhecimento que aquela empresa tem do mercado das PME’s. “Aliado às competências da nossa empresa, nos permitirá a ambos alargar as redes de parceiros e, simultaneamente, potencia a capacidade de desenvolvimento de soluções adequadas às necessidades específicas de mercados verticais e de nicho, contribuindo para o desenvolvimento e inovação do tecido empresarial português”, salienta.

António Pires, director do departamento de Alianças e Canal da Oracle Portugal, avança que esta parceria é o início de uma nova abordagem da Oracle ao mercado das PME´s, cuja diversidade de negócios, dispersão geográfica e necessidade de proximidade exigem uma rede de parceiros sólida e abrangente. “A dimensão das empresas está a tornar-se um conceito abstracto, num mercado global em constante crescimento, e as necessidades das pequenas e médias empresas são hoje, em muitos casos, iguais às das grandes multinacionais, isto é, ambas necessitam de ter capacidade de adaptação, flexibilidade e resposta rápida ao mercado e aos clientes”.

Por seu turno, Jorge Santos, director geral da Tech Data Portugal, acredita que o mercado das PME´s está a tornar-se mais competitivo e mais exigente no que respeita à qualidade das soluções de tecnologias de informação (TI). “A Oracle tem demonstrado capacidade para liderar a resposta a essas necessidades, apresentando as ferramentas de TI que mais se adequam a essas exigências”.

Com uma rede de mais de quatro mil parceiros, cobrindo todo o território nacional, a Tech Data acredita que a relação com a Oracle vai permitir diferenciar a sua oferta. Para além disso, como salienta Pedro Dias, Business Director da Tech Data Portugal, pemitirá também “maximizar a venda de soluções completas para PME’s”.

No âmbito desta parceria foi criado um modelo inovador de angariação, formação e gestão da nova rede de parceiros que coexistirá com a actual rede de parceiros da Oracle Portugal. A Tech Data Portugal vai assumir a missão de recrutar e desenvolver o novo canal de parcerias, efectuando também a gestão da relação entre a Oracle e os novos parceiros.