A De’Longhi anunciou recentemente uma forte remodelação ao nível da sua estrutura de distribuição em Portugal. Com estas medidas, pretende-se fazer face às exigências do mercado português e uma adaptação ao “forte crescimento que a marca vem registando nos últimos anos”.
Como afirma Marco Palumbo, responsável pelo mercado português, “existia há muito a necessidade de separar as unidades de negócio, direccionando, de forma concentrada, os esforços para os diferentes canais do mercado”. Desta forma, nascem duas divisões, Ar Condicionado Profissional e Electro, que passam a operar de forma autónoma e com maior capacidade de resposta e adaptação à especificidade de cada uma das distintas áreas de negócio.
A divisão de Ar Condicionado Profissional é liderada por António Gama. Segundo este responsável, “a De’Longhi tem para o catálogo 2006/07 um vasto leque de opções e é actualmente uma mais-valia em termos de diversidade de soluções, dispondo de uma vasta gama onde se inclui o split de parede convencional, os sistemas multi split Inverter, os splits de cassete, condutas e os sistemas monobloco Roof Top”. António Gama adianta que o objectivo para o primeiro semestre passa por uma intensificação da presença junto dos agentes que exercem maior influência no mercado. “Um exemplo da nova postura competitiva é a aproximação aos agentes que têm contribuído para o enorme sucesso de vendas do ar condicionado De’Longhi. Dentro deste conceito de aproximação, estão agendadas algumas visitas à sede em Itália com os parceiros que maior contribuição deram para o sucesso obtido”.
A divisão Electro (PAE), também objecto de profundas alterações, está sob a responsabilidade de Luís Brito. Como refere, “os pequenos domésticos terão um crescimento consolidado com todos os esforços concentrados e direccionados na conquista e reforço da nossa presença nos diferentes canais de distribuição onde já nos encontramos”, avançando que próximo passo será a entrada nas centrais de compra. “Esperamos alcançar os objectivos que nos propomos contando com as sinergias decorrentes da parceria criada com a De’Longhi Itália. A De’Longhi tem registado fortíssimos crescimentos em quase todas as famílias de PAE, principalmente em café expresso. Tornar o crescimento de todas as linhas mais homogéneo é outro dos nossos objectivos”, salienta.
