O objectivo da venda proposta da Conforama à Steinhoff, retalhista e fabricante de mobiliário sul-africano, é fazer da insígnia o segundo maior retalhista mundial, depois da IKEA.

Thierry Guibert, CEO da Conforama, adiantou numa entrevista à revista LSA que a visão estratégica da Steinhoff passa por criar um “campeão” no retalho de mobiliário. Os planos contemplam a aceleração da expansão, quer no mercado francês, quer a nível internacional. “Em alguns países, como os da Europa do Sul e a França, a Steinhoff está empenhada em adquirir rapidamente uma massa crítica. Em França ainda há espaço para mais 30 lojas”, aponta Thierry Guibert. Este mês, a Conforama passará também a ter uma equipa na Turquia, para preparar a abertura da primeira loja no primeiro semestre de 2012.

De acordo com Thierry Guibert, o negócio com a Steinhoff é muito vantajoso para a Conforama. “É um accionista que está familiarizado com o nosso negócio, o seu modus operandi baseia-se na autonomia descentralizada das suas subsidiárias, um pouco como o PPR, o que se adequa perfeitamente. E quer acelerar o desenvolvimento e dinâmica da marca, mantendo o emprego. Juntamente com a IKEA, seremos o único grupo a ter um alcance geográfico de grande escala, com as presença na Alemanha, Áustria, Holanda e Inglaterra a complementarem as que já detemos em França, Espanha, Portugal, Itália e Suíça”.

O CEO da Conforama revelou ainda que o modelo de negócio não vai ser questionado. A Steinhoff inclusivamente já fornecia a Conforama de algumas linhas de produto. “Existe um grau de independência e, no caso da Conforama, não haverá imposições no que toca ao ‘sourcing’. A diferença é que ganharemos acesso a informação mais precisa e valiosa da cadeia de abastecimento”.